Araçlar

Incoterms 2020 Tablosu

Incoterms, alıcı ile satıcı arasında taşımayı kimin organize edeceğini, masraf ve riskin nerede el değiştireceğini belirleyen uluslararası kurallardır.

İthalatçı açısından tek bir soruya indirgenebilir: taşımayı ben mi organize ediyorum, yoksa satıcı mı? Cevap, navlun maliyetiniz üzerinde kontrolünüz olup olmadığını belirler.

Kısa cevap: tedarikçinizden ne isteyin?

“FOB [liman adı] fiyatınız nedir?” veya “EXW fabrika fiyatınız nedir?” diye sorun. Bu iki kuralda taşımayı biz organize ederiz; navlunu ayrı görür, karşılaştırma yapabilirsiniz.

EXWFCAFASFOB

11 kural, tek tabloda

Kural	Mod	Ana taşımayı organize eden	Risk nerede geçer	İhracat işlemleri	Bizim için
EXWİşyerinde Teslim	Tüm modlar	Alıcı	Satıcının fabrikasında, mal alıcının emrine hazır edildiğinde	Alıcı	İdeal
FCATaşıyıcıya Masrafsız	Tüm modlar	Alıcı	Mal, alıcının belirlediği taşıyıcıya teslim edildiğinde	Satıcı	İdeal
FASGemi Doğrultusunda Masrafsız	Deniz	Alıcı	Mal, çıkış limanında geminin yanına konulduğunda	Satıcı	İyi
FOBGemide Masrafsız	Deniz	Alıcı	Mal, çıkış limanında gemiye yüklendiğinde	Satıcı	İyi
CFRMasraflar ve Navlun	Deniz	Satıcı	Mal, çıkış limanında gemiye yüklendiğinde	Satıcı	Taşımayı satıcı organize eder
CIFMasraflar, Sigorta ve Navlun	Deniz	Satıcı	Mal, çıkış limanında gemiye yüklendiğinde	Satıcı	Taşımayı satıcı organize eder
CPTTaşıma Ödenmiş Olarak	Tüm modlar	Satıcı	Mal, satıcının sözleşme yaptığı ilk taşıyıcıya teslim edildiğinde	Satıcı	Taşımayı satıcı organize eder
CIPTaşıma ve Sigorta Ödenmiş Olarak	Tüm modlar	Satıcı	Mal, satıcının sözleşme yaptığı ilk taşıyıcıya teslim edildiğinde	Satıcı	Taşımayı satıcı organize eder
DAPBelirlenen Yerde Teslim	Tüm modlar	Satıcı	Mal, varış noktasında araç üstünde boşaltılmaya hazır olduğunda	Satıcı	Taşımayı satıcı organize eder
DPUBelirlenen Yerde Boşaltılmış Teslim	Tüm modlar	Satıcı	Mal, varış noktasında araçtan boşaltıldığında	Satıcı	Taşımayı satıcı organize eder
DDPGümrük Vergileri Ödenmiş Teslim	Tüm modlar	Satıcı	Mal, varış adresinde alıcının emrine hazır edildiğinde	Satıcı	Taşımayı satıcı organize eder

Kural kural ne anlama geliyor?

EXW

Ex Worksİdeal

Taşımanın tamamını biz organize ederiz: fabrikadan toplama, ihracat işlemleri, ana taşıma ve varış. Maliyetin her kalemini görürsünüz.

FCA

Free Carrierİdeal

EXW'ye çok yakın ama ihracat işlemleri satıcıda kalır. Pratikte ithalatçı için en rahat seçeneklerden biri.

FAS

Free Alongside Shipİyi

Deniz navlununu biz yaparız. Pratikte FOB kadar yaygın kullanılmaz.

FOB

Free On Boardİyi

Deniz taşımasında en yaygın kullanılan kural. Çin içi nakliye ve ihracat satıcıda, navlun kontrolü sizde kalır.

CFR

Cost and FreightTaşımayı satıcı organize eder

Navlunu satıcı öder, dolayısıyla forwarder'ı satıcı seçer. Taşıma maliyeti ürün fiyatına gömülür.

CIF

Cost, Insurance and FreightTaşımayı satıcı organize eder

CFR'ye sigorta eklenmiş hali. Sigorta teminatı asgari düzeydedir; çoğu yükte yetersiz kalır.

CPT

Carriage Paid ToTaşımayı satıcı organize eder

Riskin erken, masrafın geç el değiştirmesi sebebiyle ithalatçı açısından takibi zor bir kural.

CIP

Carriage and Insurance Paid ToTaşımayı satıcı organize eder

CPT'ye geniş kapsamlı sigorta eklenmiş hali. Taşıma organizasyonu yine satıcıda.

DAP

Delivered at PlaceTaşımayı satıcı organize eder

Satıcı varış adresine kadar organize eder. İthalat gümrük işlemleri alıcıya aittir.

DPU

Delivered at Place UnloadedTaşımayı satıcı organize eder

Incoterms 2020'de DAT'ın yerini aldı. Boşaltma yükümlülüğü satıcıdadır.

DDP

Delivered Duty PaidTaşımayı satıcı organize eder

Satıcı ithalat vergileri dahil her şeyi üstlenir. Maliyet şeffaflığı en düşük kuraldır.

Neden EXW, FCA veya FOB istemelisiniz?

Bu üç kuralda ana taşımayı siz organize edersiniz. Navlunu ayrı bir kalem olarak görür, birden fazla forwarder'dan teklif alıp karşılaştırabilirsiniz.

CIF veya DAP gibi kurallarda navlun ürün fiyatının içine gömülür. Ne kadar ödediğinizi bilemez, varıştaki ordino ve depolama kalemlerini de satıcının seçtiği acente belirler; bu kalemler beklediğinizden yüksek çıkabilir.

Kısaca: taşımayı kontrol etmek, maliyeti kontrol etmektir.

Risk ile masrafı karıştırmayın

Incoterms'te en sık yapılan hata, riskin ve masrafın aynı noktada el değiştirdiğini sanmaktır. CIF'te satıcı navlunu öder ama risk çıkış limanında gemiye yükleme anında alıcıya geçer.

Yani CIF ile aldığınız bir yükte yolculuk sırasında oluşan hasar sizin sorumluluğunuzdadır — navlunu satıcı ödemiş olsa bile. Bu yüzden yük sigortasını teslim şeklinden bağımsız olarak değerlendirmek gerekir.

Sık sorulan sorular

Incoterms nedir?

Milletlerarası Ticaret Odası'nın (ICC) yayınladığı, alıcı ile satıcı arasında taşımayı kimin organize edeceğini, masraf ve riskin nerede el değiştireceğini belirleyen standart kurallardır. Güncel sürüm Incoterms 2020'dir.

İthalatçı olarak hangi teslim şeklini istemeliyim?

EXW, FCA veya FOB. Bu üçünde ana taşımayı siz organize edersiniz; navlun maliyetini görür, forwarder'ı seçer ve varıştaki kalemleri kontrol edersiniz. CIF, CPT, DAP gibi kurallarda taşımayı satıcı organize eder ve maliyet ürün fiyatına gömülür.

FOB ile CIF arasındaki fark nedir?

FOB'da satıcının sorumluluğu malı çıkış limanında gemiye yüklemekle biter; navlunu siz ödersiniz. CIF'te satıcı navlunu ve sigortayı da öder. İkisinde de risk gemiye yükleme anında alıcıya geçer — yani CIF'te navlunu satıcı ödese bile yolculuk riski sizdedir.

Incoterms 2020'de ne değişti?

En görünür değişiklik DAT kuralının DPU (Delivered at Place Unloaded) olarak yeniden adlandırılmasıdır. Ayrıca CIP'te satıcının sağlaması gereken asgari sigorta teminatı yükseltildi.

Hangi kurallar sadece denizyolunda kullanılır?

FAS, FOB, CFR ve CIF yalnızca denizyolu ve iç su yolu taşımaları içindir. Havayolu ve karayolu sevkiyatlarında teknik olarak FCA, CPT, CIP veya DAP kullanılmalıdır — sektörde FOB terimi hava için de yaygın kullanılsa da doğrusu FCA'dır.

Daha ayrıntılı anlatım için EXW ve FOB farkı rehberimize bakabilirsiniz.

Teslim şeklinizi birlikte netleştirelim

Tedarikçinizin verdiği teklifi paylaşın; hangi kuralla çalışmanın daha avantajlı olduğunu hesaplayıp gönderelim.

Teklif Al